“種”で世界人類に貢献したい

■創業108年の歴史

小林種苗の歴史は古く、創業は明治43年。
初代社長が、自転車に乗って地元の農家に種を売っていたのが会社の始まりでした。

現在の社長・小林稔が社長を引き継いだのは今から10年前、5代目になります。
同社は加古川市内に約7haの研究農場を所有し、種子の開発を行っています。

社員は約45名と言う小規模な種苗会社ながら、世界中へ自社の種子を輸出。
ワールドワイドな企業活動が海外から注目を集めています。

■広告代理店から種苗会社へ

現在の社長・小林稔は慶応義塾大学で経営学を学んだ後、広告代理店に勤務していました。先代のお父さまが亡くなったのを機に小林種苗を継いだという異色の経歴の持ち主です。

子供の時から海外への憧れが強く、地球儀を見ては世界を飛びまわる仕事を夢見ていました。
就職したころ日本はバブルの絶頂で、前職ではアメリカ支社への勤務などを経験してきました。
会社を継いでからは、当時の海外でのマネジメントの経験を生かし、種子の取引国の拡大に努めています。

■10カ国で種子を生産、70カ国へ輸出

小林種苗は、種子の生産を海外に委託しています。

市内の研究農場で開発した種子はイタリアやオーストラリア、ニュージーランドなど約10カ国にある委託採種農地に送られ、現地で種子の生産を行っています。

取り扱う種子の数は、約2万種。キャベツだけでも400種に上ります。

種子の主な販売地域はアジア、アフリカ、南米諸国などで、重量ベースにすれば海外向けが約95％を占めています。それらの国々で小林種苗の野菜は人気が高く「おいしくて病気にも強い」と高評価を得ています。

■種苗会社の営業とは

営業社員は国内営業と海外営業に分かれて、日々頑張っています。個々の売り上げも全体的に上昇しています。

営業職の具体的な職務内容は、農家さんや農業法人、種苗店、JAなどへの種子の販売です。
国内営業でも特に県内の場合は、種子の他に、苗やビニールハウス、肥料なども一緒に販売しています。
既存のお客さんが多いそうですが、主に農業法人を対象に新規開拓営業も行っています。

私達自信が、小林種苗の種子に自信を持っていますし、愛着があります。
おすすめしたものをお客様が栽培し、収穫して喜んでくれる時、とてもやりがいを感じています。

一方で、大手の種苗メーカーに比べるとどうしても知名度が低く、特に小売店さんにおける宣伝力は決して強いとは言えないかもしれません。

でも、中小企業だからこそのチームワークの良さや社長じきじきの強力なサポートがありますし、おのおのが大手の営業マンに負けない成果を上げています。

会社の業績も右肩上がりで、ここ何年にも渡り約4〜10％ずつ増収増益しています。

営業の新入社員は、最初は係長や先輩社員に同行して、県内外の既存のお客様を回ります。
一緒に行動しながら、種子や農業に関する知識を増やしていけます。